在公司实施 基于客户的营销 (ABM) 需要战略方法、营销部门和销售部门之间的密切合作以及使用适当的工具。以下属于帮助您在组织中成功实施 ABM 的关键步骤。
1 确定重点客户
第一步是选择最具业务潜力的公司。这可以根据对现有客户、合同价值以及最赚钱的合作伙伴的共同特征的分析来实现。值得考虑的标准包括行业、公司规模、业务需 佐治亚州电话数据 求和购买行为。
2 创建理想客户档案 (ICP)
为了有效地接触选定的公司，您需要创建它们的详细档案。您需要确定组织中的关键决策者、他们的需求、挑战以及他们如何做出购买决策。使用 CRM 数据和分析工具来分析客户行为会很有帮助。
3定制内容和沟通策略
ABM基于个性化，因此需要根据所选公司的需求调整沟通和内容。值得创建个性化材料，例如案例研究、行业报告、专门优惠或针对特定组织的特定挑战而定制的内容。