Привлекайте ваши целевые аккаунты по нескольким каналам, чтобы увеличить охват и влияние. Некоторые эффективные каналы для ABM в здравоохранении включают:
Кампании по электронной почте: отправляйте персонализированные серии электронных писем с релевантным контентом и предложениями.
Реклама в LinkedIn: используйте возможности таргетинга LinkedIn, чтобы охватить лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах, с помощью персонализированной рекламы.
Вебинары и виртуальные мероприятия: проводите вебинары и виртуальные мероприятия по темам, которые интересны вашим целевым клиентам, демонстрируя свой опыт и решения.
Прямая почтовая рассылка: В цифровом мире персонализированная прямая почтовая рассылка может произвести неизгладимое впечатление. Отправляйте соответствующие брошюры, образцы продукции или даже рукописные заметки.
Используйте расширенную аналитику адреса жителей израиля и искусственный интеллект
Используйте расширенную аналитику и ИИ для мониторинга эффективности ваших кампаний ABM и получения информации о поведении и потребностях ваших целевых аккаунтов. Вот как:
Данные о намерениях: отслеживайте данные о намерениях, чтобы понять, какие темы и решения исследуют ваши целевые аккаунты. Это поможет вам соответствующим образом адаптировать свой контент и сообщения.
Показатели вовлеченности: отслеживайте показатели вовлеченности, такие как открытие электронных писем, посещение веб-сайтов и загрузка контента, чтобы оценить интерес и усовершенствовать свой подход.
Предиктивная аналитика: используйте предиктивную аналитику, чтобы определить, какие аккаунты с наибольшей вероятностью конвертируются, и сосредоточьте свои усилия на этих потенциальных клиентах.
Сотрудничество и согласование
Убедитесь, что ваши отделы маркетинга и продаж согласованы и работают сообща. Это согласование имеет решающее значение для успеха ваших кампаний ABM. Вот несколько стратегий для достижения этого:
Общие цели: установите общие цели и ключевые показатели эффективности для отделов маркетинга и продаж.
Регулярные встречи: проводите регулярные встречи для обсуждения целевых клиентов, хода кампании и корректировки стратегий по мере необходимости.
Единый обмен сообщениями: убедитесь, что обе команды используют единообразные стратегии обмена сообщениями и контроля.
Измерение и оптимизация
Наконец, постоянно измеряйте эффективность ваших кампаний ABM и оптимизируйте их для лучших результатов. Используйте следующие шаги:
Отслеживайте ключевые показатели эффективности (KPI): измеряйте ключевые показатели эффективности (KPI), такие как вовлеченность клиентов, рост воронки продаж и влияние на доход.
Анализ результатов: Анализируйте результаты, чтобы определить, что работает, а что нет. Ищите закономерности и идеи, которые могут помочь в будущих кампаниях.
Повторяйте и улучшайте: используйте полученные знания для совершенствования своих стратегий, сообщений и тактик. Постоянно повторяйте и улучшайте свои кампании для достижения лучших результатов.
Заключение
Создание высокоэффективных кампаний ABM в сфере здравоохранения требует глубокого понимания ваших целевых аккаунтов, персонализированного контента, многоканального взаимодействия и расширенной аналитики. Следуя этим советам и рекомендациям, вы сможете разрабатывать стратегии ABM, которые найдут отклик у организаций здравоохранения, будут стимулировать взаимодействие и в конечном итоге приведут к успешным конверсиям.